发布时间:2015-03-02 12:02:46 / 已被浏览 次

 著名品牌营销专家李科成的大势能理论的基础公式是：优势+趋势 =胜势。优势是针对企业自身的，在这里不再多言。趋势分为小趋势和大趋势。小趋势是行业规律，处于不同的行业阶段，引爆大势能的点就有所不同。大趋势是社会环境，中国经济的飞速发展得益于改革开放三十多年的时代大趋势。正所谓"在台风口上，母猪都能飞上天"。李科成老师经过系统地思考发现，中国社会发展轨迹始终和"资"这个字密不可分，"资"始终贯穿着中国时代的脉搏。大势能智库将中国的过去、现在乃至未来的四十五年时间分为四个关键阶段：分别是资料时代、资讯时代、资本时代和资源时代。

资料时代，代表时间段：80年代。那是改革开放的初期，人们压抑已久的消费力被瞬间点燃，一切都处于供不应求的状态，买东西不仅需要钱，更需要"票"--买布要布票，买粮要粮票，买油要油票、买肉要肉票……市场上稍有风吹草动就会出现"抢盐、抢油、抢米"现象--过去三十五年，我国老百姓活在一个"有精神，没物质"的年代--三反五反、反右运动、多快好省、大炼钢铁、文化大革命……各种运动一波接一波，唯独没有解决填饱肚子的根本性问题。那是生产资料为王的时代--谁拥有了生产许可证，拥有了生产设备、原材料等生产资料，谁就控制了占有率、拥有了市场。长虹、海尔、联想、海信、小天鹅、双星等一批有"国"字背景的企业开始崛起。

李科成老师认为，资料时代是中国排队购物的年代，同时也是做企业最幸福的年代。有胆量、有关系、有背景的企业家闪亮登场。那个时代的偶像是以牟其中、禹作敏为代表的草莽英雄。当然，也孕育了张瑞敏、柳传志、任正非、宗庆后、鲁冠球、汪海、周厚健、何享健、梁庆德等未来叱咤风云的优秀企业家。

资讯时代，代表时间段：90年代。89年云贵为代表的省级卫视上星；94年山东、四川、浙江三家卫视横空出世；96年卫视上星进入"赶潮期"，其中最成功的非湖南卫视莫属。那个年代是属于电视和报纸的等传统媒体的"黄金岁月"。中央电视台的招标会成了一年一度企业界甚至全民关注的热点和盛典。10年间先后诞生了孔府宴、孔府家、秦池酒、爱多VCD、步步高DVD、熊猫手机等一大批引人注目的标王。那时候业绩最好的企业都是擅长广告运作和新闻炒作的企业，如太阳神、巨人、三株、红桃K、脑白金、海尔、联想、美的、格兰仕等。正所谓"广告一响，黄金万两"。资讯时代较量的是广告投放的胆量和力度。

不可否认，资讯时代是一个只要敢做广告就一定火遍全国的年代。企业家把大量的资金投入到广告宣传中，基本实现了"开进桑塔纳，开出奥迪"的战略目的。但正所谓"成也萧何、败也萧何"，很多企业因为过分重视传播，而忽略产品质量，甚至因为不善经营造成资金链断裂，于是，秦池、爱多、三株等时代的明星纷纷倒下。当然，这些企业败在经营层面，而非单纯的广告操作层面。

资本时代，代表时间段：00年代。貌似一夜之间，人们领教了资本的魔力和魅力。尤其在互联网企业如雨后春笋般冒出的2000年前后，人们发现只要模式新颖即便企业多年不盈利也能上市融资。一直处于亏损状态的新浪、网易、腾讯、搜狐、盛大等互联网企业纷纷跑到美国纳斯达克上市，并迅速孵化了一批以丁磊、陈天桥等年轻创业家为代表的新生代首富。这也或直接或间接引诱了务实、本分的传统企业家，他们的心变得躁动起来，萌发出了上市圈钱的想法。过去，企业家想的更多的是如何做好产品，如何经营好企业。后来在一个叫朱新礼的家伙的开悟下，大家明白了"企业可以当儿子养，也可以当猪仔卖"的经营哲学。人们发现在经济发达的欧美国家，买卖企业是稀松平常的事情。于是，"并购"成了时代的主旋律。本土企业收购外资企业的代表性案例有：联想收购IBM的THINKPAD业务，TCL收购阿尔卡特的手机业务和汤姆逊的电视业务，最轰动的是汽车屌丝吉利逆袭汽车贵族沃尔沃的案例；当然，这也是外资企业收购本土企业的典型时代，苏泊尔、大宝、小护士、乐百氏、统一润滑油、南孚电池、双汇、银鹭、哈尔滨啤酒、徐福记等一大批优秀的民族品牌不再姓"中"。

坦率来说，这是一个有"钱就是爷"的年代。资本让人们变得疯狂。一些企业家为了并购而并购，却忽略了并购之后文化和团队整合的问题，于是产生了"并购综合症"。有些企业并购之后元气大伤，如明基并购西门子；有些企业并购之后长期低迷，如TCL并购阿尔卡特和汤姆逊带来的消化不良。不过，也有些企业如联想因为并购而实现弯道超车，成为世界级的IT企业。至于吉利收购沃尔沃，还有待时间和市场的检验。

资源时代，代表时间段：10年代。这个年代，人们发现资源才是这个世界上最稀缺、最昂贵的资产，得资源者得天下。中东为什么拥有那么多世界级的土豪？因为拥有稀缺的、不可再生的石油资源。一个名不见经传的小城市鄂尔多斯为什么被人们关注，因为"羊煤土气"--羊绒、煤炭、稀土、天然气。为什么山西煤老板多？因为煤炭资源，整个山西被挖空了，空气污染非常严重，生活在临汾、运城一带的人对北京所谓的雾霾天气嗤之以鼻。中国百富榜里除了互联网的新贵们，最多的就是房地产大咖了，因为他们掌控了土地资源，这同样是不可再生的稀缺资源。过去买手机是一件奢侈的事情，现在拥有带"6"或"8"的吉祥数字的手机号码比手机本身贵多了；过去买车有难度，如今在北京、上海、广州、深圳等城市买得起好车搞不到车牌的人太多了--数字（牌照）成了稀缺资源。过去注册个商标很简单，现在好的名字都被人注册或抢注了；家长想给孩子起个不重名的名字简直难于登天--汉字也成了稀缺资源。曾经有一个南昌经营快餐连锁企业的老板问我，中国的快餐业还有没有可能超过肯德基、麦当劳。帮主的答案是：如果蔡达标不进监狱，也许真功夫还有机会。站在今天来看，只要商业模式不发生根本性改变，几乎没有可能了。因为肯德基、麦当劳已经把全国一线和二线城市最好的店面或买下或长期租下，并且已经开始抢租三线甚至四线的店面，中国快餐业拿什么去和他们PK？

资源时代是一个资源为王的时代，经营者要把焦点放在的对资源的占有和控制上。当有形的资源越来越难以掌控的时候，我们要把更多的力量放在对无形资源（人才资源、技术资源、心智资源等）的占据上。营销的终极竞争是对用户心智资源的竞争（在互联网时代把用户变成粉丝），这才是营销中最稀缺的资源。未来，谁能在对手云集的竞争中，抢先占据用户或者粉丝的大脑，谁就能构建真正强大的营销大势能。